Module 2

Savoir vendre - 2ème partie

(de la proposition à la prise de rendez vous)

Objectif

Appréhender les différentes étapes de la vente pour pouvoir accomplir un acte de vente global.

Durée de la formation
1 journée
Public visé

Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale avec ou sans expérience de la vente ou remise à niveau d’expérience commerciale.

Pré-requis

Avoir suivi le module “Savoir vendre - 1ère partie”.

Méthode pédagogique

Vidéo projecteur, exercices individuels ou en groupes, supports, mises en application, jeux de rôle, évaluation de fin de stage.

Programme
  • Balayage des étapes du module savoir vendre 1ère partie
  • La règle des 3T (travail, technique, talent)  
  • L’acte de vente (objectif, avantages et bénéfices)
  • La classification des étapes de la vente :
    • proposition adaptée aux besoins et attentes du client
    • argumentaire des caractéristiques en avantages et bénéfices client
    • traitement de l’objection
    • conclusion
    • prise de congés
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