Savoir vendre - 2ème partie
(de la proposition à la prise de rendez vous)
Appréhender les différentes étapes de la vente pour pouvoir accomplir un acte de vente global.
Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale avec ou sans expérience de la vente ou remise à niveau d’expérience commerciale.
Avoir suivi le module “Savoir vendre - 1ère partie”.
Vidéo projecteur, exercices individuels ou en groupes, supports, mises en application, jeux de rôle, évaluation de fin de stage.
- Balayage des étapes du module savoir vendre 1ère partie
- La règle des 3T (travail, technique, talent)
- L’acte de vente (objectif, avantages et bénéfices)
- La classification des étapes de la vente :
- proposition adaptée aux besoins et attentes du client
- argumentaire des caractéristiques en avantages et bénéfices client
- traitement de l’objection
- conclusion
- prise de congés